Влияние ценовой политики на показатели деловой активности компании шпора

Сущность и виды ценовой политики предприятия

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей.

Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах.

Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену.

Таким образом, ценовая стратегия предприятия - суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж [11, с. 284].

Цена - это единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Основные шаги разработки ценовой стратегии:

• 1. Анализ цен (определены ли ценовые нормы, учтена ли характеристика потребителя, обоснована ли дифференциация цен, учтена ли возможная тенденция изменения цен, позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе и т.д.);
• 2. Установление целей и направлений ценообразования:
  • - цели ценообразования - прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;
  • - направления ценообразования - по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.
• 3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

Для формирования разумной ценовой политики каждая компания должна ясно и четко, в количественной форме оценивать и предвидеть результаты своих ценовых акций, ориентируясь на повышение стоимости бизнеса не только за счет роста его объема, но и за счет подержания высокой эффективности.

Показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятий, являются показатели прибыли и рентабельности (или доходности) [14, с. 210].

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности.

Прибыль, которая учитывает все результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия, называется балансовая прибыль. Она включает, - прибыль от реализации продукции (работ, услуг), прибыль от прочей реализации, доходов по внереализационным операциям, уменьшенным на сумму расходов по этим операциям.

Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и его работниками.

Как важнейшая категория рыночных отношений, прибыль выполняет определенные функции [23, с. 247].

Во-первых, прибыль характеризует конечный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Она является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Показатели прибыли являются важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия. По прибыли определяется уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы предприятия. Прибыль оказывает также стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования и удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, социальных и других программ, принимает участие в формировании бюджетных и благотворительных фондов. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками, другими предприятиями и организациями.

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

• · максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
• · максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
• · максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
• · стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
• · достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

• - проникновение на новый рынок продукции;
• - развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
• - сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);
• - разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков.

В условиях, когда реализовать избранную предприятием стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами. Исходя из этого, рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий:

• - установление цен несколько выше, чем у конкурентов - эту стратегию принято называть "премиальное ценообразование" или стратегия "снятых сливок";
• - установление цен примерно на уровне конкурентов - эту стратегию принято называть стратегией нейтрального ценообразования;
• - установление цен несколько ниже, чем у конкурентов - эту стратегию принято называть стратегией ценового прорыва (пониженных цен).

Установление цены продукции несколько более высокой, чем у конкурентов (стратегия премиального ценообразования), может быть избрано в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой предприятием, несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов.

При этом с помощью маркетинговых исследований следует предварительно оценить:

• - может ли прирост объема прибыли за счет объема продаж данной продукции по повышенной цене (и, соответственно, с большей рентабельностью к затратам) окупить потерю объема прибыли по сравнению с уровнем объема продаж, возможным при более низкой цене;
• - позволит ли продажа предприятием продукции по относительно высоким ценам создать ему рекламу предприятия, производящего высококачественную продукцию;
• - возможно ли за счет сокращения объемов продаж этой продукции (и, соответственно, ее производства) освободиться от части используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

Стратегия премиального ценообразования может быть использована также и в случае, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка. Только при соблюдении этого условия предприятие сможет получать массу прибыли за счет продаж своей продукции в данном сегменте рынка по цене, включающей так называемую "премиальную" надбавку по сравнению со среднерыночным уровнем цены за наиболее полное удовлетворение требований этой группы покупателей.

Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов (нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму.

Такое решение может быть рациональным в том случае, если:

• - исследования рынка продукции доказывают, что целей предпринимательской стратегии предприятия можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены;
• - финансовый анализ использования предприятием иных инструментов маркетинга свидетельствует, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования предприятия.

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

• - покупатели весьма чувствительны к уровню цены продукции предприятия (что не благоприятствует премиальному ценообразованию);
• - предприятия - конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке (что делает опасной стратегию ценового прорыва);
• - каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда.

Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на данном рынке.

Стратегия установления относительно пониженной цены продукции (ценового прорыва) направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

При этом цена продукции, устанавливаемая в рамках такой стратегии, вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к потребительским свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции.

Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен. Такое может быть связано с одной из следующих ситуаций:

• - когда предприятие, инициирующее снижение цен, обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем предприятия - конкуренты, и может увеличивать объемы производства с более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль и при пониженных ценах;
• - когда предприятие, инициирующее снижение цен, только вступает на рынок и объемы его продаж еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию;
• - когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при этих условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции.

Цена является важнейшим экономическим параметром, который характеризует деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, влияют на движение материальных потоков, распределение товарной массы и уровень доходности предприятия. Цена является средством установления определенных отношений между продавцом и покупателем. Она определяет рентабельность и прибыльность, т. е. жизнеспособность предприятия.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Существуют две основные системы ценообразования: рыночное и централизованное государственное. Рыночное ценообразование функционирует на основе взаимодействия спроса и предложения, государственное ценообразование представляет собой формирование цен государственными органами.

Ценовая политика – это общие принципы, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары, услуги.

Различают активную и пассивную политику цен фирм.

При активной политике цен фирма пытается своей ценой использовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен конкурентами (с помощью цен фирма может завоевать ту или иную долю рынка у конкурентов, получить целевую прибыль и т.д.). Активную политику могут осуществлять только сильные фирмы.

При пассивной политике цен цена не является важной частью маркетинга.

Фирма, опасаясь реакции конкурентов на свое изменение цен, придерживается стратегии следования за ценовым лидером.

Одним из основных показателей деловой активности является Рентабельность. Показатели рентабельности отражают, насколько эффективно предприятие использует свои средства в целях получения прибыли. То есть это отношение прибыли к текущим затратам предприятия.

Этапы создания бренда. Влияние бренда на капитализацию компании.

Бренд - это категория, находящаяся в общественном сознании и реализуемая в экономических и социальных проявлених через свою способность оказывать влияние на потребительское поведение.

Предпосылкикразработкебренда:
— Создание нового бренда, запуск и разработка бренда продукции, новой компании, сервиса;
— Разделение крупного холдинга на отдельные компании;
— Изменение условий рынка, появление новых конкурентов;
— Бренд устарел и больше не выполняет свои задачи.

Этапы разработки бренда:
1. Стратегия и позиционирование бренда 2. Разработка названия (нейминг) 3. Визуализация бренда
4. Паспортизация стиля и бренда 5. Аудит и внедрение

1. Стратегия и позиционирование бренда
Этот этап один из самых важных, составляет основу всего бренда. На этом этапе нужно провести анализ компании и рынка, определить основополагающую концепцию бренда, суть и стиль коммуникаций. Определить целевую аудиторию и разработать концепцию позиционирования бренда.
Состав работ:
- Маркетинговые исследования;- Разработка концепции позиционирования бренда;
- Разработка стратегии продвижения бренда

2. Разработка названия бренда (вербальная идентификация, нейминг, легенда бренда)
К этому этапу мы приступаем после разработки стратегии бренда и составления брифа. Для первой презентации мы готовим для клиента несколько концепций названий. Каждая концепция может содержать несколько названий. Все варианты проходят первичную проверку в открытых источниках. Когда клиент определяется с одной из концепций или с вариантом названия, мы проводим проверку на юридическую чистоту названия.
Состав работ:
- Разработка названия (неймнг);- Регистрация названия в качестве торговой марки;- Разработка слогана; - Разработка легенды бренда; - Разработка брендбука;

3. Разработка визуальных идентификаторов бренда (фирменный стиль)
Этот этап позволяет сформировать новый конкурентоспособный образ компании, используя визуальные идентификаторы для разработки дизайна бренда. Необходимо понимать, что бренд – это не только лишь логотип и набор фирменной документации. Нам необходимо донести индивидуальные особенности бренда через все возможные и нужные в каждом конкретном случае визуальные идентификаторы.

4. Разработка паспорта стандартов бренда, руководство по фирменному стилю.
Необходимо для всех материалов и визуальных носителей, разработанных в предыдущих этапах, составить паспортизацию и руководства. То есть нужно зафиксировать документально положения о концепции бренда, его целях, описать особенности каждого носителя фирменного стиля. Для каждого носителя можно заказать отдельный технический документ, который можно использовать вместе с остальными или отдельно.

5. Завершающий этап брендинга – внедрение, сопровождение и аудит
Завершающий, но самый дорогостоящий и долгий этап. Нужно обучить персонал, изготовить упаковку, печатную продукцию, вывески, разработать сайт и провести рекламную кампанию. На данном этапе происходит визуализация всех точек соприкосновения с брендом.

Каждая компания имеет не только денежные, но также материальные и нематериальные активы. К последним относятся бренды, слоганы, маркетинговые стратегии, логотипы и упаковки. Все они играют немаловажную роль в борьбе за место на рынке: от них зависит лояльность и любовь аудитории, а значит, и объем продаж.

Непосредственно сам бренд является основой прибыли многих компаний. Поэтому достижение его высокой стоимости становится целью многих предприятий.

Капитализация — совокупность активов, связанных с брендом, которая увеличивает (или уменьшает) ценность товара или услуги компании.

13. Сбытовая деятельность фирмы: способы организации и каналы

распределения. Сбытовые стратегии и их влияние на формирование

себестоимости и прибыли, исходя из различных методов учета себестоимости.

Сбытовая политика компании - политика сбыта - свод правил стандартов сбытовой деятельности компании, их документальное закрепление, фиксирующий оргструктуру отделов сбыта, комплекс организационно-нормативных документов (в частности, положений об отделах и должностных инструкций) и формализациию процедур контроля сбыта продукции.

Система товародвижения – это совокупность элементов внутренней и внешней среды. Элементы внутренней среды: скорость обработки заказа, контроль за движением товаров, качество упаковки, транспортировки, складирование и многое другое.

Каналы распределения товаров

Канал распределения товара – это тот путь, по которому товар с помощью различных фирм и отдельных лиц движется от производителя к потребителю.

Канал нулевого уровня: производитель – потребитель; одноуровневый канал: производитель – розничный торговый потребитель; двухуровневый канал: производитель – оптовые организации – розница – потребитель.

Чем больше структура канала распределения, тем тяжелее производителю контролировать деятельность его участников.

Функции каналов распределения:

Выделяют две основные стратегии продвижения товара: вынуждение и проталкивания.

Стратегия вынуждения ориентируется на конечного потребителя товара в надежде на то, что их спрос будет вынуждать торговые организации делать закупки товара.

Стратегия проталкивания ориентирована на торгового посредника в надежде на то, что он сам будет продвигать товар по каналу распределения к конечному покупателю.

Выбор той или иной стратегии зависит от особенностей самого товара, месторасположением потребителей, имиджа торгового посредника и т. д.

Структура продвижения представляет собой сочетание видов продвижения (реклама, личная продажа, пропаганда, стимулирование сбыта) в единую систему продвижения товара.

Существует три вида сбытовых стратегий.

1. Эксклюзивная (исключительная) – небольшое число посредников, обладающих исключительными правами на распределение товаров фирмы на определенной территории.

2. Интенсивная – наличие большого числа посредников в целях максимального приближения товара к покупателю.

3. Селективная – заключается в том, что фирма работает со специально отобранными посредниками.

Методы учета затрат и расчета себестоимости

В России сегодня используется несколько методов учета затрат и расчета себестоимости, среди которых самые распространенные:

Среди западных можно выделить такие, как:

системаJustInTime (точно вовремя);

таргет-костинг.
ПопередельныйметодМетод используется в массовых производствах с последовательной переработкой сырья и материалов (нефтепереработка, металлургия, химическая, текстильная промышленность и др.), которая осуществляется в несколько законченных стадий (фаз, переделов). Применяется в том случае, если после окончания каждой из них получается не продукт, а полуфабрикат.
Позаказный метод Этот метод используется в индивидуальном и мелкосерийном производстве отдельных партий сложных изделий (судостроение, машиностроение) или когда продукция изготовляется в соответствии с техническими условиями заказчика. Объектом учета является отдельный производственный заказ.

ABC-костинг(АctivityВasedСosting) Сущность этого метода, называемого по-другому дифференцированным методом учета себестоимости, заключается в учете затрат по работам (функциям). Предприятие рассматривается как набор рабочих операций, в процессе которых необходимо затрачивать ресурсы.
ТАPГЕТ-костинг (TargetCosting) Система таргет-костинга (TargetCosting) появилась в 60-х годах XX века в Японии и распространилась по всему миру в основном в инновационных отраслях (автомобилестроение, машиностроение, электроника, компьютерные, цифровые технологии) и сфере обслуживания. Таргет-костинг применяется на этапе проектирования нового изделия или модернизации устаревающей продукции.
Кайзен-костинг(KaizenCosting) Его использование возможно практически в любой отрасли производства и в совокупности с другими методами управления затратами. Это процесс постепенного снижения затрат на этапе производства продукции, в результате которого достигается необходимый уровень себестоимости и обеспечивается прибыльность производства.

14. Система управления персоналом организации: основные функции,

современные концепции развития персонала. Формы и методы планирования и

Система управления персоналом — это совокупность приемов, методов, технологий организации работы с персоналом.

Функции: планирования персонала,управления наймом и учетом персонала, функция оценки, обучения и развития персонала, функция управления мотивацией персонала, функция управления социальным развитием , функция правового обеспечения управления персоналом, функция информационного обеспечения управления персоналом, функция обеспечения нормальных условий труда , функция линейного руководства.

Современные концепции развития персонала

Концепция обучающейся организации:

Обучающаяся организация – это организация, в которой люди осознанно обучаются, изучают и совершенствуют сам процесс обучения, а так же осознанно изменяют существующую действительность.

В рамках данной концепции организация решает следующие задачи:

• разработка стратегий индивидуального обучения сотрудников;• совершенствование организационного обучения;• управление знаниями;• формирование интеллектуального капитала;

• развитие стратегической способности организации.

Корпоративный университет:

Корпоративный университет– это не только повышение уровня образования сотрудников и развитие определенных навыков, а обучение, базирующееся на корпоративных ценностях и стратегии развития организации.

Управление знаниями:

Подход, направленный на повышение уровня конкурентоспособности и защищенности организации за счет создания условий для выявления, сохранения и эффективного использования знаний и информации в организации

В кадровом планировании выделяют количественные и качественные показатели.

При количественном планировании используются следующие методы:

Балансовый метод основывается на взаимной увязке ресурсов, которыми располагает организация, и потребностей в них в рамках планового периода. Такой план представляет собой двухстороннюю бюджетную таблицу, в одной части которой отражаются источники ресурсов, а в другой — их распределение.

Нормативный метод. Суть его состоит в том, что в основу плановых заданий на определенный период включаются нормы затрат различных ресурсов на единицу продукции.

Статистически метод устанавливает зависимость рассматриваемого показателя от других переменных.

При качественном планировании выделяют следующие методы:

Метод экспертной оценки. Для этого привлекается эксперт, который анализирует проблемы планирования и производит соединение имеющихся переменных планирования и величин, влияющих на данные переменные. Исходя из рекомендаций эксперта, формируются цели планирования, экспертами могут быть либо специалисты в области планирования персонала либо руководители.

Метод групповых оценок. В этом случае образуются группы, которые совместно разрабатывают планы мероприятий, направленных на решение поставленных задач. К таким методам можно отнести, например, мозговой штурм.

Метод Дельфи включает в себя экспертные и групповые методы. Сначала опрашивается множество независимых друг от друга экспертов, а затем результаты опроса анализируются в групповых дискуссиях и принимаются

Методы оценки персонала можно объединить в три основные группы:

1. прогностические методы. Используются анкетные данные, письменные или устные характеристики, мнения и отзывы руководителя и коллег по работе, личные беседы и психологические тесты;

2. практические методы. Проверяется пригодность работника к выполнению служебных обязанностей на основе результата его практической работы. Для этого используется техника пробных перемещений;

3. имитационные методы. Претенденту предлагается решить конкретную задачу.

Дата добавления: 2018-06-01 ; просмотров: 995 ;

Привет, на связи Василий Жданов в статье рассмотрим деловую активность предприятия. На финансовую устойчивость предприятия существенное влияние оказывает его деловая активность. Она оценивается по нескольким количественным и качественным параметрам и в общем случае характеризуется:

• эффективным использованием имеющихся ресурсов;
• успехом предприятия на рынках сбыта;
• выполнением плановых показателей;
• экономической стабильностью и ростом;
• деловой репутацией и др.

Деловая активность предприятия выражается, прежде всего, в скорости оборачиваемости его средств. Поэтому ее анализ производится с применением различных коэффициентов оборачиваемости. С их помощью можно выяснить скорость, размер, увеличение оборота. На самом деле этот аспект анализа крайне важен при расчетах, поскольку в совокупности перечисленные факторы влияют на платежеспособность, прибыльность предприятия.

Самоочевидно: чем быстрее оборот, тем больше выручка и, как следствие, меньше доля трат (издержек). Увеличивается оборот на одном этапе, следовательно, отмечается его повышение и на последующих. В итоге получается, что чем быстрее инвестированные в активы средства преобразуются в деньги, тем более прибыльным становится предприятие.

Основные коэффициенты деловой активности предприятия и формулы их расчета

Таким образом, анализ деловой активности предприятия базируется на исследовании нескольких коэффициентов оборачиваемости. Действительный их перечень достаточно обширен и включает не менее 17 позиций. С учетом этого далее к рассмотрению предлагается ряд основных наиболее значимых коэффициентов с описанием и расчетами.

На практике при определении деловой активности используются и иные коэффициенты, например, по оборачиваемости кредиторской задолженности. Производятся расчеты длительности одного оборота текущих активов, а также производственного (и финансового) цикла. Путем расчетов определяется рентабельность своего капитала и суммарных активов, выясняются сроки загашения долгов (кредиторских, дебиторских).

Для получения максимально достоверных и подробных результатов подобные исследования производятся разными способами: по уровням, в динамике и т. д. Так, например, очень часто рассчитывают требуемые коэффициенты деловой активности за отчетный и прошедший год, а затем прослеживают, анализируют их динамику, оценивая финансовую стабильность предприятия.

Некоторые нюансы при калькуляции коэффициентов деловой активности: основные ключевые моменты

Калькуляция данных коэффициентов осуществляется, как правило, на базе данных, получаемых из баланса предприятия и финансового отчета. Применительно к формулам расчета это выглядит так: числитель содержит информацию о финансовых итогах, а знаменатель – по балансовым статьями.

Так, расчет коэффициента МПЗ производится путем деления себестоимости реализованной продукции, которая берется из отчета, на среднюю цену запасов, полученную из баланса:

Для того, чтобы рассчитать среднее значение, берутся данные на начало года и его конец. Подобный способ расчета оптимален тогда, когда имеется соответствующая отчетность, а деятельность предприятия характеризуется сезонностью.

Между тем при расчете требуемых значений за год могут использоваться также поквартальные, полугодовые данные из отчетности (при их наличии). Соответственно, для целей калькуляции берутся данные на начало, середину и конец отчетного года (из полугодовой отчетности). Либо на начало года и, далее, на конец каждого квартала.

К сведению, коэффициенты деловой активности выражаются в разах, а продолжительность оборота – в днях. Предположим, себестоимость проданной продукции за 2018 г. составила 100 млн. рос. руб., а среднегодовая стоимость запасов – 10 млн. рос. руб. Отсюда следует, коэффициент равен: 100 млн. рос. руб. / 10 млн. рос. руб. = 10 раз. Результат расчета показывает, что предприятие, условно говоря, оборачивает инвентарь 10 раз за год.

Таким образом, расчет коэффициентов деловой активности можно производить, по сути, за любой период (год, промежуточный интервал). Итоговое значение каждого коэффициента отображает определенный результат деятельности предприятия, свидетельствует о ее эффективности (неэффективности), положительной либо отрицательной динамике.

Как оценить результаты расчетов по коэффициентам деловой активности

Значения коэффициентов, полученные при расчетах, подлежат оценке и всестороннему анализу. Каждый из них несет определенную информацию о состоянии деловой активности предприятия, а именно:

1. Коэффициент оборачиваемости своего капитала важен при определении рациональности использования капитала предприятия. Его значение, полученное при расчете, указывает на сумму продукции, произведенной на полученные средства. Повышение, рост этого коэффициента воспринимается как положительная динамика.
2. Увеличение значения КОА (оборачиваемости активов предприятия) тоже говорит о положительной динамике и эффективном использовании имеющихся активов. Данный показатель отображает размер дохода, полученный от инвестированных средств (с каждого вложенного рубля). Следовательно, чем он выше, тем доходнее предприятие.
3. Высокий коэффициент оборачиваемости запасов свидетельствует о грамотной, продуманной политике управления запасами. Быстрая продажа продукции (оборачиваемость) минимизирует логистические издержки.
4. КОДЗ характеризует интенсивность оборачиваемости дебиторской задолженности. Рост (высокий показатель) КОДЗ указывает на правильно выбранную политику управления в отношениях с поставщиками. Повышение показателя воспринимается как положительное явление в деятельности предприятия.
5. Расчет показателя финансового цикла имеет большое значение при определении периода оборота средств. В общем случае уменьшение его значения считается позитивным итогом деятельности. Но если он понижается до нуля, то это свидетельствует о том, что средств у предприятия для расчетов с кредиторами недостаточно.
6. Расчет показателя производственного цикла имеет значение при установлении периода времени, на протяжении которого используемое сырье обретает форму готовой продукции. Считается, что лучшим результатом является сокращение данного показателя.

Предположим, требуется оценить результат расчета КОДЗ за 2018 г. По итогам калькуляции получены значения: оборачиваемость дебиторской задолженности (2,3 раза) и период 1 оборота (365/2,3 = 182,5 дней). Длительность отчетного периода в рассматриваемом случае составляет 365 дн. (суммарное число дней за 2018 г.). Что означает полученный результат расчета? Он говорит о том, что предприятию понадобилось в среднем 182,5 дн., чтобы на протяжении 2018 г. собрать дебиторскую задолженность.

По аналогии производится оценка и других коэффициентов. Для получения полной и достоверной картины требуется оценка не только отдельных показателей деловой активности предприятия, но и всех их в совокупности, комплексно.

Пример 1. Калькуляция коэффициента оборачиваемости активов с комментарием результата (за 2018 г.)

Справочно: актуальная форма баланса (по ОКУД 0710001) и отчета (по ОКУД 0710002) утв. Приказом Минфина РФ № 66н от 02.07.2010 (ред. от 19.04.2019). Обе формы применяются в текущем 2019 г.

Из названых форм отчетности для расчета взяты показатели: выручка (45 200 рос. руб.), активы на на начало 2018 г. (25 500 рос. руб.) и к концу 2018 г. (30 000 рос. руб.). Калькуляция производится пошагово согласно следующей схеме (сообразно формуле по балансу):

В приведенной схеме использованы сокращения: КОА – коэффициент оборачиваемости активов, В – выручка, ССА – среднегодовая стоимость активов, н.г. – начало года, к. г. – конец года.

1. ССА ((цена активов на начало 2018 г. + цена активов в конце 2018 г.) / 2) составляет: (25 500 рос. руб. + 30 000 рос. руб.) / 2 = 27 750 рос. руб.
2. КОА (выручка / ССА) равен: 45 200 рос. руб. / 27 750 рос. руб. = 1,62.

Экономисты рекомендуют производить подобные расчеты регулярно, за несколько отчетных периодов, чтобы проанализировать значение КОА в динамике. Если по результатам таких подсчетов будет очевидным отклонение от нормы, снижение показателя, то нужно будет предпринимать соответствующие меры.

Важно! Значение КОА, равное 1, свидетельствует о том, что организация убыточна и ее доходы едва-едва покрывают имеющиеся траты.

Распространенные ошибки при анализе деловой активности предприятия

Ошибка 1. Нередко, характеризуя экономическую деятельность предприятия, говорят об индексе предпринимательской уверенности. Следует иметь в виду, что это показатель, отличный от коэффициентов деловой активности. Он ежемесячно рассчитывается Росстатом и отображает деловой климат в целом по стране.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос №1: Что существенно влияет на скорость оборачиваемости оборот. средств и как это сказывается на деловой активности всего предприятия?

Ощутимое влияние оказывает ряд локальных и внешних разнообразных факторов. К первым (локальным, внутренним) относят ценовую политику предприятия, стратегический план управления активами и др. Ко вторым (внешним) причисляют сферу и масштаб деятельности предприятия, отрасль, в которой оно проявляется, хозяйственные связи, инфляцию.

Например, фактором, который ограничивает рост производства, может быть снижение спроса на продукцию на внутреннем (внешнем) рынке, неопределенная экономическая ситуация, а также изношенность либо отсутствие необходимого оборудования и т. п.

Когда убыстряется оборачиваемость оборотных средств, проявляется тенденция к увеличению рентабельности, в итоге финансовое положение предприятия значительно улучшается.